“5%。”姜谦很轻松的说出了这个数字。这个数字是目前国内市场消费的光伏产品比例。
目前，我国光伏产品95%都出口到海外市场，但在中投顾问首席能源分析师姜谦的眼中，光伏仍是一个未被充分挖掘的金矿。他始终坚信，未来5年，我国光伏产业将产生巨变，国内市场将成为主战场。
如今，扩张，打通上下游正成为光伏企业的共同选择。
规模为王
从2009年开始的一股太阳能风暴让姜谦感受到了暖意：太阳能屋顶、金太阳工程、新能源振兴规划等利好消息陆续出台，众多业务重心在海外的企业纷纷加大了国内市场开拓力度，成立专门的工程公司，圈地，竞标光伏电站。
要在国内市场称雄，低成本成为杀手锏。在江苏中能副总经理吕锦标看来，从某种意义上说，低成本与企业的规模是成反比的。“一般的大企业之间技术、设备都相差无几。规模越大，成本就越低，这也是为何企业们都热衷扩张的原因。”
吕锦标所在的江苏中能多晶硅产能已从去年年初的3000吨飞速的扩展到了如今的18000吨。到2010年年底，这一规模将达到21000吨。
“去年年初，我们的多晶硅生产成本还在60美元/公斤以上，而通过技术革新和扩大规模，如今已经把成本控制在40美元/公斤以下，今年年底肯定能降到30美元/公斤。”吕锦标说，这种成本优势明显，因为至今，仍有些企业的生产成本在60美元/公斤以上。
“大规模生产，对降低生产成本作用明显。”尚德投资者关系经理张建敏告诉《中国经营报》记者，尚德去年研制成功的冥王星技术可以使单晶电池转换率达19%，多晶硅电池转换率达17%，成本也比原先降低很多，不过这仍需要大规模化的生产才能完成。
据记者统计的数据显示，今年在上游领域，除了江苏中能外，赛维LDK产能也将突破万吨级;而在下游，常州天合、英利绿色能源、无锡尚德的产能都将超过1000兆瓦，在以降低成本抢占市场为目的的扩张浪潮中，中国光伏产业已迈入寡头时代。
垂直一体化诱惑
目前来说，光伏产业链是一条从上到下的垂直链条：硅料-硅片-电池-组件-系统安装。在产能扩张以降低产品成本之外，更多的光伏企业开始追逐“垂直一体化”，理由很充分：各个环节都可以成本价供应，降低产品的生产成本;而在市场上，产品线全面，竞争更有优势。
常州天合CEO高纪凡曾对《中国经营报》记者表示，在目前的光伏产业链里，太阳能电池组件的利润在10%左右，电池片维持在15%~20%，而曾经暴利的多晶硅生产环节如今的利润率已经下跌到20%以下。“由此可以看出，每个环节都有相当客观的利润。”
在长城证券分析师周涛看来，垂直一体化在各个环节能降低的成本虽然非常有限，但是规模达到一定程度后，成本却可以大幅降低，利润也惊人。
“更关键的是，企业打通了上下游之后，不必担心原材料涨跌起伏，成本稳定，而且再遇到类似敦煌10兆瓦这样的招标项目，所报出的价格也肯定远低于单一业务的企业，竞争力明显。”周涛说。
目前，常州天合就已经涉及到了除硅料以外的所有环节。
此前，生产硅料、硅片的江西赛维LDK，其公司董事长彭晓峰又投资了苏州百世德公司，进入太阳能电池片领域。这一举措，也使得百世德在当年以第二低价获得了敦煌10兆瓦的项目;而之前，专注于组件制造的CSI阿特斯已经在洛阳建设了一座大型硅片厂，切入光伏前端制造领域;中电投、大唐和国电等则纷纷提出从“多晶硅-电池-太阳能发电”等领域全方位介入光伏太阳能发电领域。而招商银行等金融机构则提出以产业链融资的方式对光伏生产企业进行综合融资，业务领域覆盖从多晶硅生产和硅片生产项目贷款，直至下游买方信贷、出口保理等一系列综合业务，致力于全面推动我国光伏行业产业的蓬勃发展，增强我国光伏产业的国际综合实力。
在吕锦标看来，降低成本增强竞争力未必非要通过此种方式完成，“通过提升技术和规模，使得企业在产业链其中一个环节做到强就能在业内立足，‘垂直一体化’诱惑大，风险也大。”
“企业‘垂直一体化’的生产经营模式在提高企业利润率的同时，亦对银行等金融机构的专业性提出了更高的要求，要求其在信贷评估的过程中必须全面考量企业的综合实力，并在综合分析国际国内行业发展的现状下进行趋势预测，进而对信贷风险做出综合判断。”招商银行某专业人士如是说。
来自：中国经营网